2010年各大拍卖行拍卖策略回眸

“很多你想象不到的地区，都有新买家出现在了拍卖会上，如荷兰前财长以及苏伊士生产私人飞机的老板等，他们都来到中国竞买中国艺术品。就保利春拍现场看，新买家的数量占了三成。”保利拍卖公司执行董事赵旭的介绍给2010年中国文物艺术品春季大拍提供了一个观察的角度。

　　新资金的不断入场，2009年秋拍“亿元时代”的喧嚣，为2010年春拍做足了铺垫，而内地各大拍卖公司又是如何顺势而为，拿出各自切分市场蛋糕的最大化方案的呢？

　　保利抢镜

　　直到6月下旬，已在月初就结束拍卖的中国保利拍卖公司仍然在举办新闻发布会。这家在2010年春拍中大出风头的公司，至少成功地成为了眼球的焦点。伴随5周年庆典，“中国保利春拍总成交额33亿元，黄庭坚作品《砥柱铭》以4.368亿元人民币成交……”这样的消息内容被现代传媒手段迅速传向全球各个角落。

　　周年庆典，锦上添花，实在可喜可贺，而保利如此抢镜的表现也引发了业内的一些猜测。

　　首先，有人认为保利在春拍中依然实行了“规模化”手段，33亿成交额令保利已经现出了恐怖的“拍卖巨头”面目。

　　对此，保利公司执行董事赵旭当众予以否认。

　　赵旭说，保利从未进行“规模化”的拍卖，一直以来走的都是“精品路线”，宁缺毋滥是公司的原则，很多数字都可以说明这个问题。比如说，保利2010年春拍上拍4000余件拍品，与2009年秋拍相比，这个数字其实并没有增长。而这4000件拍品中，古籍就有800件，红酒有400件，这些“小而碎”的拍品数量可达2000件，2000件拍品卖了不到一个亿。相反，夜场拍品仅50件，却拍出了13个亿的价格。单品来讲，出现了3件亿元以上拍品，而千万元以上的拍品近50件。这足以说明保利精品路线的贯彻。

　　然而，对于赵旭的说法，显然也有不同的理解。因为，保利数字仅仅是跟自己以前相比较而已，其4000多件的上牌量，与瀚海的2500件、匡时的1000多件以及华辰1000件、荣宝的500件相比较，规模如何，不言自明。

　　而另一个声音猜测同样不可避免，那就是33亿元的成交额是否可以让保利在中国拍卖行业取得领跑位置。

　　对此，赵旭的说法是，保利一直处于国内艺术品拍卖的领跑地位，只是这一位置并不是由成交额决定的，而是由走精品领跑的理念和实践决定的：“我们希望保利的拍卖会是一个中国顶端艺术品和文物的集会。我们不是蚂蚁雄兵，我们走的是精品路线，以质取胜，而不是以量取胜。精品多、宣传力度加大，是33亿成绩取得的重要原因。”

　　嘉德怎么了

　　对于保利公司的种种猜测、议论，实际上背后也包含着另外的潜台词，那就是在保利风光所掩映下的，正是中国文物艺术品拍卖行业的旗帜——中国嘉德。

　　21.28亿成交额，应该说，本次春拍中，中国嘉德拍卖公司的成绩是相当令人满意的。而且，参观嘉德春拍预展的藏家也都普遍反映，2010年嘉德春拍预展的“好东西”非常多，各种门类汇集，可谓琳琅满目，令人惊叹。

　　分析认为，随着“亿元时代”的到来，市场行情被普遍看好，更多的人相信此时把东西拿出来可以拍出高价，这为拍卖公司的征集工作带来了有利影响。鉴于嘉德的影响力与信誉度，在嘉德出现汇集效应属于意料之中。

　　嘉德本次春拍的上拍拍品数量达到7000余件，这令很多业内人士咋舌。与2009年秋拍的6000件上拍量相比，嘉德实现了一个不小的增长。

　　然而，嘉德的问题似乎恰恰出在这里。7000余件数量，21.28亿成交额，与保利4000余件，33亿成交额相比，嘉德的“规模化”似乎在效率上有所欠缺。更多的好东西并没有带来更辉煌的成交额。这到底又是什么问题？春拍之后，嘉德也因此受到种种议论。

　　对此，荣宝拍卖公司总经理刘尚勇想到了两个字——“失效”。

　　“嘉德的策略是失效的，不是说东西越多越能体现嘉德的实力，相反，这样做会影响它的形象。”刘尚勇说，“可以想象，你上拍的东西越多，流拍也就越多，而且，由于东西太多，有些东西可能来不及研究，影响了最终成交。有些东西可能只适合上小拍，这些东西上了大拍，就会影响到拍卖会的品质。”

　　“我们甚至可以去嘉德拍卖会上去捡漏了。”持有类似看法的不只是刘尚勇，一位不愿意透露姓名的业内人士说，“能够在嘉德捡漏说明什么？说明嘉德在数量上过于注重，很多东西没有深入挖掘出其价值，也没有得到很好的推介。”

　　为东西太多而纠结，嘉德的问题看起来有点类似幸福的烦恼，实际上，这一问题并不简单，其背后包含着中国拍卖行业的旗帜究竟如何选择定位。

　　“嘉德其实不应该是这样的形象。”一位业内人士指出，“嘉德在中国拍卖行业一直有着很好的形象，顺着这条路发展，中国嘉德的方向应该是成为苏富比那样的公司，这是一个在国内备受尊重和信赖的最具专业水准的公司形象。树立这样的形象，嘉德显然不应选择2010年的春拍策略。”

　　翰海：繁荣中选择理性

　　相较于嘉德、保利的狂飙突进，10亿元以上成交额的拍卖公司给人的感觉，是平稳和踏实。这其中的主要代表，包括北京翰海与北京匡时。

　　根据对2009年及此前市场分析，翰海认为“2010年有望成为中国艺术品市场行情全面展开的一年”。率先开拍的香港苏富比、香港佳士得突破历史的总成交额，也印证了翰海的判断。

　　为此，“应对市场行情”成为翰海2010年春拍策划的关键词。翰海由此总结出了“五大市场热点”，即近现代书画、古代书画、当代工艺品、油画雕塑和古董珍玩。在春拍策划时，征集工作与这些热点进行了对接。翰海的19个专场、2500件拍品，目的就是“覆盖当下收藏与投资的热点及成长性品类”，其中包括8个书画专场，2个佛像专场，1个国石专场和2个油画雕塑专场。

　　翰海春拍还有一个很特殊，也很受业界瞩目的专场：“文翰咸集——纪念秦公先生逝世十周年专场拍卖会”。秦公是中国文博界与拍卖界公认的重要人士，应多家拍卖公司和藏家的倡议，举行的纪念秦公先生专场拍卖会，得到了业界的鼎力支持。拍卖当日，北京市文物局领导出席，北京拍卖界的首脑悉数到场。由秦公生前好友与业内人士提供的59件拍品，在历时2个多小时的竞拍中，获得1.8亿元的成交额。翰海公司在拍前即公开表示，此场拍卖的佣金收益将给予捐赠，用于有关文物及拍卖的学术性研究、展览和出版。