周志明：壶韵茶香中的生意经

　　让爱壶人买得放心，让买壶人拥有一个玩壶、学壶、看壶、藏壶的场所，这是宜兴人周志明创立郑州紫玉仙馆旗舰店的初衷。
　　宜兴人，周志明，紫砂壶。
　　还未谋面，几个枢纽词已飞快跃入大脑。他使我一下想起了宜兴紫砂壶自明清以来在海内乃至国际上的盛名远扬。紫砂壶，作为中国传统文化的重要组成部门，和茶文化一起，成为中国数千年来贵爵将相、文人墨客们的糊口写照。
　　紫玉仙馆，在郑州市纬一路与经六路交叉口往南60米处。近400平方米的陈列大厅内，摆放着数千件各种造型奇异的宜兴紫砂壶。火红的灯笼在装修古典的窗外楼道上一字排开，人字型的青砖地面，古铜色的明代仿古橱窗，做工考究的檀木家具，精美的壶具展柜，一曲《高山流水》从古筝琴弦间缓缓飘出……一种安谧、和谐、返璞归真的艺术氛围，有点像热播电视剧《乔家大院》中的场景。
　　这是宜兴人周志明做壶十几年来的匠心力作。从投资规模和紫砂壶品种、规格上，紫玉仙馆都是河南省目前顶级的。周志明说，成立这个旗舰店，得感谢郑州人江涛。他说，他和江涛是那种特别投缘的朋友，江涛从小糊口在一个书香门第家庭，父母恩宠，不爱受约束，开始喜欢珍藏石头，名人字画之类，后来无意偶然相识后，就迷上了紫砂壶。一年前，江涛和周志明约定，斥资400多万元，联手打造了郑州宜兴紫砂壶专卖店。由周志明负责选购宜兴紫砂壶，江涛主管市场经营和品牌开发。
　　周志明说，紫砂壶文化消费热最早在我国台湾兴起。和流行甚广的中国茶文化一起，先从北京、上海、广州、深圳等沿海一线城市逐渐渗透渗出到内地。他说，紫砂壶珍藏热是一个城市经济繁荣、人均糊口水平得以精神晋升的市场完美体现。而内地的紫砂壶热与我国沿海城市比拟，却整整落后了3～5年。
　　近年来，跟着城市经济糊口水平的不断繁荣，茶文化作为一种体现人们糊口情调、进步人们糊口品位的精神需求，在众多的商务会议、礼宾招待场所得到了广泛应用。紫砂壶，作为一种直接体现茶文化内涵的视觉表现形式，创造性地施展并演绎着中国数千年来的传统文化脉象。壶以心养性，茶通意传神，宜兴紫砂壶文化和中国茶道所追求的文化意境相同。明人周密《宜都壶记》便有“今吴中较茶者，必言宜兴壶”的说法。
　　宜兴，因土质内含有市场上极为稀缺的紫砂原料，成为中国紫砂壶重要的出产基地，始于宋，盛传明清。千百年来，紫砂壶因融会了中国书法、绘画、历史、文学、金石学等诸多文化元素，成为众多国家政要、经济学者、名人墨客相互追逐的对象。宜兴因此而得盛名。
　　从记事时起，周志明就为自己出天生长于这块土地而自豪。父亲为他取名志明，意在让他以家乡盛名为己任，传承先祖们的遗训，为宜兴传名。
　　周志明说，做壶是一种做人的立场。壶如人，有灵气，你对它好，它也对你好。一把壶，在手上，可以把玩，可以品性，可以感悟壶的精神丰满与大气；壶与人之间，可以感慨感染到心的庇护；与壶对话，可以体味到壶的心胸。
　　养壶是一种过程。与壶无言的对话，可以缓解人世的冷温暖稀薄；可以调剂糊口的苦辣酸咸；可以领略到来自心灵之外的宽大旷达与自由。品壶，品茶，品人生，苦尽甘来。人，需要一种场所，在一壶茶中交流，是现代社会人们最好的精神回归。
　　对郑州市场而言，周志明以为，郑州市场紫砂壶的容量很大，不少人爱壶，想买壶，却找不到一个真正卖壶的地方。在商品化的今天，紫砂壶市场鱼龙混杂，品种、价格参差不全，赝品泛滥成灾，买壶人和卖壶人缺少一个有效的场所沟通。再加上宜兴紫砂壶因缺少品牌市场的同一治理，对如何识壶缺少较为健全的专业培训和引导，造成买壶人对壶的质量存在很大质疑，直接影响了宜兴紫砂壶在内地市场的畅销和畅通流畅。
　　在品牌发展方面，宜兴紫砂壶作为一种高端时尚人群晋升糊口品位的象征，在海内沿海城市受到了较高推崇，而在郑州只是低级阶段。跟着内地城市经济商圈的逐渐成熟，工艺品投资和工艺品珍藏已成为内地高端人群进步糊口品位的重要方向。喜好珍藏紫砂壶的人群由只留意宜兴紫砂壶的整体造型、质量优劣、紫砂壶砂量多少、壶茗功能的大小、工艺技巧的粗细以及装饰形式的简繁等，开始向紫砂壶的文化内涵转移。据调查统计，内地紫砂壶消费实用人群只占市场总额的10%，而喜好珍藏的人群则占市场总额的80%。珍藏紫砂壶，将是内地主流人群购买紫砂壶的重要需求。

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