紫砂壶的营销个性和作用

刘培金 (原中工美进出口公司副总经理)                       2006年12月13日 

      万事万物都有个性，不可强，不可弱；都有地位，不可错，不可乱；都有作用，不可长，不可短，都活动和成败在位当场效应中。古人肯定：“万物以自然为性，故可因而不可为也，可通而不可执也。”
紫砂壶由五色土的双气孔自然属性，决定了生产工艺、交换流通、艺术升华和事业发展等，都有独特的个性、特殊性和相对性，又寓于共性、普遍性和绝对性之中。从个性出发，处理特殊矛盾，获取相对性效果，则是社会人的基本活动法则。而且，相对性效果良劣确体现具体社会人的德能性能，并为其积累出善恶不同性质的报应而影响三代。社会人的一切活动，都起自德能性能，又归宿于德能性能，其因果规则是种瓜得瓜，种豆得豆，自作自受。
如何认识和运动个性及其作用，决定紫砂壶创作者的成败、艺术生命长短、人格魅力和报应质量。
一、紫砂壶的营销个性
具体事物的个性是其生存价值的孕化要素，发展和延续质量的基本条件。认识个性，据以处理好阴阳变异，孕化追求效果，是自身发展的根本活动。对紫砂壶的营销个性，要特别注意以下三点：
（一）流通个性。普通商品的流通动态，一般以使用价值为主要决定要素。紫砂壶的流通质量，则因用、玩、炒、赏、藏等的多元性作用，决定是金字塔的一定层次性质量运动。
（二）被选择性。普通商品的被选择性，多以消费者的爱好情趣为实用而动意念。紫砂壶则以文化修养、人气交往的理性需要为决定要素，尤其是名人名壶，更在冷性的消而不费之中运动。易保护恒温，不易炒作造热。
（三）流通变化性。普通商品有消费的时令性、款式技术更新性等，流通周期相对较短，甚至很短。紫砂壶则以人品壶品相一，造就生命周期性。而且二品在不同作用中互易其位，如实用以壶品为主，很少顾及创作者；斗玩和炒作二品并重，因时空主从不同；鉴赏和收藏则以人品为重，壶品为用，但求名或追利者选择重点有区别。紫砂壶流通的变化性属万变不离其宗，只求二品质量稳定上升，不偏爱壶体变异。故二品升华质量，决定流通的时空性。
二、紫砂壶艺术升华和事业发展的基本要素
升华和发展具有一致性，共同的根本元素是气性，气的质量性。紫砂壶完全是气力功能孕化品，创作者的气力能量堆切壶体形态；创作者的气力功能性能孕化紫砂壶的精、气、神，以壶体形态现显创作者的神韵气度，反映其人品质量。故气质是人品壶品的生命元素，相一的根，相关社会人互动的因，互补的本，消长的交换要素，紫砂壶艺术升华和事业发展的基本推动力。二品以人品的气力功能性能为孕化本源，形成一定的知之，不见之，遵敬之；或知之，厌恶之，不交之的不同气性质的活动网圈，孕化出良劣不同的最后效果。
（一）创作者的个人素质具有决定性作用。个人素质主要包括道德性能、艺术功力和经济基础三方面。在以学习为主，稍有放射；吸纳放射并行，学习为重；放射为主，吸纳为从的人生三阶段互相作用。第三阶段的思维、交友、身体活动状况见人格质量。在第三阶段活动时间越长，空间越广，说明道德更好，贡献最大。人品壶品相一，都由道德性能孕化。古人云：“事有必至，理有必然，无莫不始于道德，又归于道德。”紫砂壶创作活动，实质是道德运动，修养良好道德乃人生和创作之根本。
（二）社会环境基本素质是外在调节力量，或待转化气力。社会基本素质主要在综合素质、文化艺术修养素质和经济购买能力与投向等三方面。个人素质运行在其中，如同人是个小气球，运行在宇宙大气球中，和谐则易成功。“天人合一”，内因和外因正确结合是创作的成功之道。如何把待转化气力能量更多的为己所用，而且比较长久，则是创作滚动发展成功的根本力量。要重视解决好一、二、三：以公为重，追求多赢；培育优良的接受智慧天线，扩大转化气力功能的优良磁场；妥善处理同行之间、行业整体利益和相关气力的互动互补共赢关系。
古人总结，社会人的活动都是“以道德为师友，玩阴阳之变化，求长生之永久。”能否永久，决定在道德性能和处理矛盾的思维质量。能坚定的坚持创作活动以有利社会为主体，升华技艺和发展事业为主务，则必既利自己，又福荫子孙。个人的任何财富，都运行在社会的精神、文化和物质运动中，并且最终都将回归社会，为社会所支配。有远见卓识的聪明轶才，在有生之年把物质财富以不同的途经贡献社会，把自己的经验、体会等以讲述或著书等传给后人而留有美名。刘墉、和珅的生前作为和身后财产演化，就是舍、得、失等辩证基本法则运行的实例，值得借鉴。
（三）创作活动以互动、互补、互消长孕化和谐性能。《道德经》的基本内容是世界性的宇宙真理，为人做事和创作成功的根基。都熟知“道法自然”，“三生万物”，和谐为生物之本，和谐性能为生死之本。人品壶品相一，就以和谐性能为根本，体现人性、社会性和道理性。故，紫砂壶的创作虽为一体所行动，但又不为一者所能成。个人创作活动仅仅是社会活动链条的一环，社会人活动中的一节。紫砂壶的创作活动是和爱好者等同气相应、同智相谋、同志相和、同向相谐、同道相共、同德相得的气智志向道德的互动、互补、互相消长过程，并相应的孕化出应谋和谐共得的行为和效果。因此，必须重视群体活动的性能和以利社会为主的多赢效果，不可为一己。孤家寡人，或为己枉妄狂行者，既损人品，也伤壶品，又可能害及子孙。我的体证说明，正确的理解和实践“事在四方，要在中央；圣人执要，四方来效”很重要，应静修成为真正的“圣人”，能正确抓住要点，导化科学实践，孕化四方来效的优良效果。
紫砂壶艺术升华和事业发展是一项整体活动，是由正气或邪气为主流推动的网圈运动，成败决定在网圈滚动的和谐性能。社会人都在自觉或不自觉、主动或被动地联结同气性（人性或兽性主从不同）活动圈，编织同气力（正气或邪气定因不同）运行网。并通过推动网圈运动，追求为公或为私等主从不同的物质、精神或权位、名利效果。不断的以圈为动力，以网为模式，在一定的时空中滚动。高尚轶才知足知乐知止，邪劣恶者则不知足，难知止，归宿不同。我观察分析，邪劣恶者难无为，更难“道法自然”有良为。紫砂壶创作者，应以正气为公，真诚的增强人性气质圈的扩张力，提高网络气力运行的时空性能，为社会做贡献，为子孙计长远。
正确的把三方面基本要素孕化为积极和谐运动，起点在提高宏观思维，中观思维和微观思维的质量。宏观思维定方向，中观思维定质量，微观思维定兴亡。重在把中观思维置于宏观思维之中，微观思维之上，以中观思维为重心导动微观思维，在兴行业，利整体，促进紫砂壶艺术升华的前提下，导生自己的欲念追求，导向自己的思维决策，导化自己的气力运行方向、投入焦点和力度，以修练正气神韵，培育优良胆略，拓展宽广胸怀为基本追求，通过创造优质紫砂壶艺术品，收获“三生万物”的良好自然效果。