紫砂学院
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时间：2014-01-20 来源：紫砂之家
俗话说，买的不如卖的精，其缘由就是买的人与卖的人对于成本信息不对称，如果买卖双方的关系就是简单的加减法关系(的确许多买卖关系就是一次性加减法关系)，卖的人永远不会亏，买的人永远不会赚，除非卖的人不会成本核算或者把成本核算错了。
对于已经具备了一定的社会经验的人来说，成本核算其实就是你日常生活的情景回放，回放了自己生活中相类似的情境再来判断你购买紫砂壶是否经济就是一件非常简单的事情。成本支出决定价格水平，当你大概了解了紫砂壶各个渠道的销售成本，你就知道通过哪个渠道购买可能最划算，当然，你得会砍价，而且砍得到可以被人接受的最低水平。
李逸军 原矿清水泥《兽顶竹园》
批发商渠道。对于外地爱好者来说，无法享受批发商渠道的好处，因为批发商是给传统经销商供货的人，他们集中在产地。如果你来丁山，你可以到双桥、尹家村走走，那里有些紫砂壶的价格低到你不可想象，当然，那里基本上都是商品壶。双桥、尹家村，基本算农村了，批发商用自己的房子自己经营，房子后面住的就是工手，可以规模经营，所以他们的成本最低。相对来说，丁山镇里的批发商成本就高一些，他们往往还要到村里的批发商处进货。
壶艺人渠道。壶艺人是希望买家直接从他们手中买壶的，但是买家从壶艺人手中直接买壶的交易成本比较高，不仅很难找到合适的人，而且壶艺人往往对人下菜，如果你是新手，直接从壶艺人手中买壶未必是好的选择。此外，直接从壶艺人手中买壶，价格未必便宜，因为壶艺人往往把作品的价格和自己的身价等同起来。如果你揣摩到了壶艺人的这个心理，就可以高价买他一个壶，然后再让他附送你一两个其他作品，他得面子你得实惠。实践证明，这个方法是行得通的。
网络经销商渠道。网络经销商算是这两年出现的新鲜事物，价格水平参差不齐，大部分也还是传统的经营理念，看客下菜，而不明码标价。但是，同样的壶，从有的网络经销商渠道购买的价格甚至比从壶艺人本人的渠道购买价格还低，这是因为网络经营不仅渠道成本较低，而且他也没有壶艺人自我销售时需要考虑自己身价的难处。更为重要的，有的壶艺人不善市场营销，所以对经销商具有一定的依赖，往往按照最优惠价格给他们供货。但纯粹的网络经销商还很少，大部分都是把网络销售作为传统经销方式的补充，价格有时会受到执行统一价格的限制。网络销售虽然提供的信息比较丰富，但是由于看不到实物，没有经过加工整理的信息越多可能会让新手越加摸不到头脑，往往是“空对空”，无论吃亏还只是便宜，都让人感觉心里没底。如果你具备了对紫砂壶的鉴赏能力，这个渠道对你来说就是最好的。
传统经销商渠道。无疑，这是价格最高的销售渠道。你只要大略算一下他的场地、人员、运输等固定成本，你就知道他每天在客人身上需要赚多少钱才能经营得下去，如果一天就你一个客户，无论这笔买卖他最后让你感觉如何划算，实际上这天就你一个人在对他尽社会责任，因为他从你这里得到的利润cover了他今天的生存开销。
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