IT男独辟蹊径玩转紫砂壶

引言：学旅游专业，靠IT技术掘第一桶金，最后带领四百名员工，创建过百万精准用户的文玩电商O2O平台，张汉军在上海打拼十几年，书写了一段传奇。

戴着眼镜，头发剪短到几乎贴着头皮的八零后青年张汉军，无疑是个幸运的人。大学在读期间，就成功创业，赚到自己人生第一桶金。当时网络论坛方兴未艾，天涯等社区论坛，吸引无数年轻人熬夜看帖，也造就很多所谓论坛大神。张汉军在搭建论坛，收购域名这一波互联网萌芽时期的商业运作中，尝到了甜头。做论坛拉广告，注册各种域名储备，合适的机会卖出，赚取巨大利润。还没毕业，他就存够了在老家湖北买房子的钱。

不过在张汉军心目中，上海这样的一线城市才是他真正大展拳脚的江湖。毕业后，他义无反顾来到黄浦江边，虽然已经有了成功的互联网创业经验，但是他绝对不是一个冲动的人，初到上海，人生地不熟，他选择了在一家销售教育软件的公司打工，审时度势。

很快他就感受到互联网红利。只要做好关键词，玩转搜索引擎，2008年的百度，是一个巨大的免费流量池。年轻的新浪、搜狐等门户网站，就像十八岁的青春少女，吸引无数目光。通过它们，张汉军把教育软件卖得风生水起。

张汉军发现年轻的互联网，是如此高效而免费的吸金神器，再也按耐不住创业的冲动，和自己的同学琢磨着，怎么利用免费的互联网工具，一展雄图霸业。他喜欢喝茶，讲究人喝茶就要用紫砂壶，他在上海买不到性价比合适，款式材质称心的茶壶。经由同学介绍，他到宜兴知名的紫砂壶老师处购买壶。就此发现了信息不对称——想买紫砂壶的人和想卖紫砂壶的人，缺少沟通平台。掌握信息，是所有商业成功的关键。他掌握的互联网工具，正是打开信息大门的金钥匙。

他决定卖紫砂壶创业。几乎没花什么钱，四个小伙伴，租了间办公室，花了一点时间，搭建了一个关于紫砂壶的网站，重头是打造自己擅长的紫砂壶论坛，帮助所有对紫砂壶有兴趣的人，解读关于它的一切。同样用最简单的方法，设置各种关键词，百度引擎每天源源不断免费将用户输送到他们的网站来注册。

另一支团队，去宜兴签约有实力的紫砂壶制作匠人，代售产品。一个月的时间，在他们的紫砂壶网站上，就卖出了不少产品，这让所有人都惊喜不已，那个时候，淘宝也才刚起步。

多年以后，这个网站随着时代变迁，变成业内赫赫有名的，线上加线下的O2O模式电商平台——紫砂之家，业内公认王者，一天流水最高曾达百万。平台上有专业团队帮助买家议价，让手工艺人制作的产品，以合理的价格销售给用户。因此，十多年来，累积了百万量级忠实用户。有才华的匠人老师，在紫砂之家平台，轻易能找到喜爱自己作品的买家，体现自身价值，实现了财富自由。数千位才华横溢的匠人老师，成为张汉军的独家签约艺人，放心让他的专业团队在全平台推广产品，打造个人形象，不再操心销售，转而埋头专心打造更优秀的作品。

张汉军的口号是，艺术让生活更美好。所有人都能在紫砂之家买到物有所值，甚至超值的产品。在紫砂之家有三类客人，一类是希望买到货真价实、物廉价美的紫砂壶自用。一类是希望买到的紫砂壶送礼体面。一类是希望找到有升值潜力的匠人，购买作品，坐等其价值翻倍。在张汉军印象里，有个藏家一个月内，在紫砂之家平台购买了两千万元人民币的紫砂壶，在数年后的今天，那个藏家当时购买的产品已经价值超过两亿。

曾经有投资人找到张汉军，想给他钱，但是他实在想不到要这些钱做什么。2019年，张汉军成立万宝集团，将业内知名的紫砂之家变成集团下属的一个品牌，带领超过四百名员工，全国开了十八家线下店，迈向更高目标。他的产品线更加丰富，包括铁壶、唐卡、香道、烟斗等事业部，在东京、纽约和香港，都成立了分公司，签约了当地著名的匠人，打造更大的艺术品运营平台，弘扬传统文化，传递艺术之美。

所有的创业者都不缺乏聪明，但是张汉军的成功，在于他审慎的观察和果断的出击，用IT男的角度，去运营文化产品，换个角度思考，才是创业成功秘诀。