紫砂集团
- 全球紫砂藏品连锁品牌
时间：2013-09-16 来源： http://www.zisha.com
紫砂之家讯：在武昌红巷艺术城里的商户可不少，当中一家紫砂壶店非常有名，不少紫砂收藏者常去转悠，因为店内经营的多是名家名作，说不准就能买到“心头好”。
误打误撞做起紫砂生意
小店面积不过几十平方米，却摆满了各种紫砂陶艺品，民国绿泥、黄金朱泥、底槽清泥等紫砂品种应有尽有，仿古壶、贡春壶、井栏壶等款式一个比一个精美。从几十元一个的茶宠小摆件到上万元一件的紫砂壶都有，其中不少还是名家的作品，如江苏高级工艺美术师何忍泽、李霞的杰作。
女老板名叫李荣汉，原来是钢铁厂的质检员，1996年下岗后，一个开紫砂陶艺店的亲戚忙不过来，劝李荣汉合伙，她答应了。两年后，亲戚回了宜兴，将武汉的生意转手给了李荣汉两口子。
自己做生意后，李荣汉第一件事就是把亲戚的客户资源抓在手里;每次去宜兴进货，她也会虚心去求亲戚指点。由于为人厚道，她不仅把老顾客全部留住了，而且还通过这些老顾客结交了很多新顾客。
以帮顾客寻宝的心态去进货
如今，做了近二十年紫砂生意的李荣汉，已成为紫砂陶艺的痴迷者，每次去进货，她都以收藏者的眼光和心态去选购——要么看型，要么看作者。顾客当中，李老板格外看重的是喜欢收藏的顾客，顾客的需求她心里都有一本账，而最终也正是这些收藏客让她的生意一直经营得不错。
采访时，有正在店里的顾客向记者介绍：“宝贝收藏久了是有感情的，但李老板拿顾客当朋友，只要顾客喜欢的，哪怕是她自己的藏品，也一定会割爱相让。”
李荣汉告诉记者，艺术品是有升值空间的，前几年进的货，也许当时的作者还不出名，但今年说不定就是大家了，其作品价格也跟着翻几个跟斗。“我进的货一般都会让我的顾客少花钱买到有升值空间的宝贝。”
另外，真懂艺术品的人都有个性，也多半懂行，所以，李荣汉告诉记者：“做生意的另一个原则就是绝不乱开高价，不要有宰一笔的想法。”她每次只要进了新货，朋友们都会前来鉴赏，有心动的大多都会买下，她不开高价，顾客多半也不议价，彼此能有这样的默契和信任，实属难得。
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