毛主席的“军事思想”启示宜兴紫砂的营销策略

     紫砂之家讯：“东方红，太阳升，中国出了个毛泽东”。还记得这句耳熟能详的歌词吗?毛泽东，一个中国近代史上的伟大领袖、伟大的革命家、政治家、军事家。他带领中国广大农民解放了全中国，建立了一个第三方世界。在国际上，他比同时代的任何一个世界政治巨人都更有魅力和影响力。《毛主席语录》曾用红色封面包装，被誉为“红宝书”。

　　读到这里，你可能在想：“毛主席跟紫砂能扯得上关系吗?完全在瞎扯!”对，你想对了，说对了。在中国近代史上，是没有关系。那你可知道：“被誉为百代谈兵之祖，成书于公元前五世纪的《孙子兵法》为什么被当代商业界所追捧呢?为什么西方的定位理论和中国式本土的营销无不提及此书呢?《孙子兵法》更是营销界“讲武论道”的谈资。”事实上，《孙子兵法》在国际上得到广泛的研究完全是沾了毛泽东光。国内研究军事和《孙子兵法》的一些学者和专家指出，西方人重视《孙子兵法》都是因为毛泽东。因为毛主席的军事思想就出自《孙子兵法》。毛泽东的军事思想在今天同样为我们的市场营销提供了思想的源泉。无论从战略上，策略上都为我们当代营销人指明了方向。在中国的营销界，毛泽东被誉为“中国一百年来最成功，最伟大，最有影响力的营销专家。”

　　怎么又扯到《孙子兵法》了呢?跟紫砂也是毫无关系啊!对，你再次说对了。如果你读到这里，证明你对紫砂行业的未来有所关注。接下来，请思考以下几个问题!为什么蒋介石手下强兵悍将如林，对内有绝对的优势，对外有以美国为首的资本主义国家支持，却败在毛泽东的手下呢?为什么在朝鲜战争中，号称世界第一军事强国的美国被我们的志愿军打得丢盔弃甲呢?为什么 “千年瓷都的景德镇”在贡品文中走向衰落呢?而主导中国品牌的陶瓷产品却诞生在广东和福建呢?同样的宜兴紫砂壶，从明代正德年间开始发展到今天，已有数百年的历史。是我国乃至全世界独一无二的传统工艺陶瓷，这种传统的陶瓷工艺无论在中国，还是在世界上都是独具一格的。中国是一个产茶和饮茶大国，喝茶已经是我们生活中不可缺少的一部分。对于泡茶上乘的工具宜兴紫砂壶来说，有没有一家全国性的知名品牌和标杆性的企业呢?有没有诞生一个知名的企业家呢?你可以反驳我，紫砂壶卖的是艺术，是收藏价值。没错，放眼全国有几个真正懂艺术的?所谓的艺术，这个词太泛了，根本没有一个明确的指向或者说是标准，收藏保值的也毕竟是少数。中国90%的大众还是用紫砂壶来喝茶和把玩。你也可以反驳我，紫砂壶也是有实用价值的。也没错，一个对大众有实用价值的产品你卖几万，几十万，他们能接受吗?

　　先来看看毛主席“农村包围城市”的战略布局对紫砂营销有那些启发吧!毛主席在秋收起义后，家底从四个团惨败到不足千人的队伍。在国民党控制的实力范围内，根本没有翻身的机会。国民党得到的是地主，资产精英的拥戴，政治实力都集中在大城市。毛泽东果断选择立足被国民党忽视的广大农村市场，通过对群众动员、组织、教育和宣传，进而赢得广大人民群众的支持，将普通农村大众变成了激情洋溢的革命者，奠定基础后，最终取得了胜利，解放全中国。

　　从毛主席农村包围城市战略中，我们至少得到两个启发。其一，品牌营销中的两个极端。在现代市场营销的竞争中，产品要么走高端路线，占领金字塔顶端，赚取高利润。就好像蒋介石领导的国民党，有吃有喝、有枪有炮，得到富农地主，资产精英的拥戴，虽然日子过的很滋润，但毕竟只争取了少部分支持，市场基数毕竟很小。要么走低端路线，利润低，但整体的市场基数很庞大。基数大，赚的钱自然多。就像毛主席领导的广大农民群众，在当时，中国90%都是农民。日子虽然艰苦，没有钱，没有枪炮，但人数众多，最终通过努力也能够苦尽甘来，赢得最终的胜利，解放全中国。

　　其二，宜兴紫砂品牌化营销的两个方向。走艺术和收藏路线，高端，金字塔路线。有过硬的职称、长时间的经验积累、包括较高的艺术水平和制作工艺，卖高价壶。这种路线适合少数大师级的人物，可谓凤毛麟角，真正的大师毕竟就这么几个，非常有限。如果宜兴紫砂壶制作者都能够成为大师，那也就没有所谓的大师了。第二种方向，走大众市场，从几百元的紫砂壶到一万元左右价格之间，争取广大人民群众支持。定位不同的细分市场。中国是一个十几亿人口的大国，喝茶又是我们中国人生活的一部分，市场基数庞大，足够支持几十个紫砂壶品牌的成长。

　　对于广大的紫砂从艺者而言，在没有过硬的职称、经验、影响力和工艺水平的情况下。应该主动避开有影响力的大师，走大众化市场。因为高端市场就这么几个大师在折腾，你削尖脑袋硬往上挤，只恐高处不胜寒。最明智的策略是运用《孙子兵法》的战略，避实击虚。就好比毛主席避开蒋介石的强处，去争取广大人民群众的支持，最终一样取得胜利。发挥自己的长处，避开自己的薄弱环节，去一个市场基数更大的市场同样活得有滋有润。

　　宜兴紫砂想要长久发展，持续经营，就必须走市场化运作。走出去，积极创新，建设紫砂销售渠道和品牌，深挖中国市场。靠一波又一波的炒作，靠展览和展会这些传统的方法很难实现紫砂行业的深层次运作，经济效益和产业发展必然受阻。炒作最后受伤的还是广大的紫砂从业者和整个行业的整体利益。来的快的东西，去的也同样快。

　　今天的中国正在逐渐强大起来，在国际上的影响力越来越大，当一个国家强大的时候，他的文化也会影响和传播到整个世界。法国的崛起，全世界跟着学法语。当英国和美国崛起的时候，全世界开始学英语，接受西方文化的熏陶。随着中国的崛起，中国的文化也将影响世界。同时国家在积极推动城镇化建设，人民的意识在提高，生活的品质和品味发生了很大的变化。对于智慧勤劳的宜兴人，此时不做紫砂品牌，不把中国几百年的紫砂文化发扬出去，你还要等到什么时候呢?