紫砂集团
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时间：2012-03-23 来源： http://www.zisha.com
紫砂之家讯：春茶陆续上市，拉动相关茶具销量。刚刚闭幕的艺博会上，数十个宜兴人租赁的展位内人流不断，提示着紫砂壶在大连的高认知度。多位参展艺人向记者介绍，紫砂壶产地价格继续上涨，比去年下半年高出20%。然而，很多本地壶商感受到的却是另一番滋味，上周刚从宜兴进货归来的振富茶城泰和茶业负责人陈鹭翔昨日告诉记者，尽管感兴趣的人很多，但整体销售情况并不好。“现在的紫砂壶在大连卖得不好，在产地价格贵得惊人，一些好工手的作品还千金难求。”他的观点也得到了多位壶商的认可。为何终端销售开始走下坡路，紫砂壶的价格却在节节攀升？记者昨日多方采访，试图找到在宜兴和大连之间，紫砂壶背后的价格推手。
往年三四月份是各地壶商扎堆宜兴采购的高峰期，然而今年，陈鹭翔在当地却没感受到往日的喧嚣。尽管如此，每天看2000多把壶，要挑到价格合适的，他仍感觉很吃力。“在大多数人的概念中，宜兴人都是做壶的。其实不然，在当地有一个完整的产业链，有人做泥料，有人埋头做壶，还有一些人专门卖壶或在全国各地跑展会，而他们中相当一部分人也声称自己做壶。由此，真实情况是，当地的壶商要远远多于工手。”所以陈鹭翔在宜兴那几天的主要工作，是尽量在原作者手中拿到一手货源。
“明明落着这个人的款，你也是在他手中买到，但这把壶很可能已被过了几次手。”业内人士刘先生隔一个月就要去次宜兴，经常能在小作坊里见到紫砂壶最初的样子。“一把还没烧制的生胚壶，工手开价200元；与其直接合作的宜兴壶商买下后加价350元再次出售；而接盘的很可能又是一位当地壶商，他出售时加价到450元。”刘先生表示，这样的转手，他见到最多的竟高达7次，“接着，一名大连壶商找到最后一手当地壶商时，这把壶产地价已达到七八百元。”
有业内人士透露，核算人员往返两地的费用、运费、店面各项成本，所以很多大连店铺的加价率往往要在50%以上。在这种情况下，一把源头上仅200元的紫砂壶，跨跃2000多公里后，价格竟要1500元左右。
价格鏖战无奈追涨
“而就算能拿到一手货源，面对的也是各地壶商特别是北京上海一些大户的不断抬价。”在宜兴，陈鹭翔每天都会看到听到激烈的价格战，“我认识的一个好手一个月最多能做十几把壶，他给出的产地价是1000元一把。然而由于其很有市场，立即有大老板找到他，一次定做30把。一笔单子能吃两个月，于是这个工手稳坐钓鱼台。可几天后，又有商家上门，一把出价1500元，和他商量再加做5把。之后的几天可能还会有客商上门，在这种供不应求中，一把壶的身价最终翻番。”
沁香茶坊负责人李女士昨日接受采访时也大叹遭遇淡季，可她仍每隔一周就与宜兴的合作者联系，并不断进货。“大家一窝蜂地追逐畅销工手，他一个月内甚至会调价两三次。所以尽管整体市场不乐观，我却不得不持续追涨。” （编辑：雅诗）
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