“经纪人”或成紫砂发展双刃剑

　　从创意到市场，紫砂行业亟须引入新的运作模式。

　　一头是藏家壶友求壶无门，一望壶门深似海;一头是紫砂工艺师忙于订单应酬，无暇真正的艺术创作。一头是关于紫砂“水很深”的望而却步;一头是紫砂文化传播路径难循的“文化苦旅”当紫砂发展到今天，越来越多的人需要它的时候，它必须从原始的手工业范畴中脱离出来，向着正规的“大文化”、“大艺术”方向发展，而供应与需求之间存在的这种脱节现状，需要更符合紫砂行业发展的运营模式出现。面对这种状况，在艺术品领域呼声颇高的“经纪人”能否担起重任，藏家、紫砂人及业内人士各持己见。

　　紫砂业现“经纪人”土壤

　　“经纪人”这个提法并不陌生，几乎熟悉或知晓影星、歌星的人们都或多或少地知道这个职业。随着艺术品领域近年来持续地稳步发展，“经纪人”概念也渐渐地被引入这个行业。比如书画界就有许多成功的“经纪人”运作的先例。紫砂也不例外，当紫砂发展到今天，越来越多的人需要它的时候，它必须从原始的手工业范畴中脱离出来，向着正规的“大文化”、“大艺术”方向发展，而供应与需求之间存在的诸多脱节现状，需要更符合紫砂行业发展的运营模式出现，而“经纪人”模式或许能对此有所推动。

　　在“陶都”宜兴，有着近3万的紫砂从业人员，他们现在的销售方式，大多还是处于单一的订单加工。对于一部分紫砂从业人员来说，行情好的时候，往往疲于应付各种要求的订单;行情不太好的时候，则需要想办法推广宣传自己的品牌。真正用于潜心创作的时间实在有限。一名宜兴的紫砂工艺师则明确地告诉记者，包括他自己在内的许多紫砂艺人，几乎每个月都忙于参加各种展览及相关社会活动，应付订单往往是“挤”时间，至于创新创作反而成了件奢侈的事情。业内人士指出，这样的发展方式对于紫砂行业来讲，是十分危险的事情，它可以说是一个行业可持续发展的最大阻碍。紫砂行业应该适时地借鉴其他门类艺术品的运作模式，尝试引入“经纪人”机制。

　　在艺术品领域不乏成功的经纪人运作先例，比如书画界的不少知名画家、书法家都尝试过经纪人运作，并取得了不错的效果。当紫砂行业渐渐地跻身艺术领域的时候，市场快速的发展也要求它向更为规范的模式靠近。

　　而引入“经纪人”机制，也许并不只是为紫砂从业者带来便利，一大批紫砂收藏家也极可能因此更容易深入地了解这个行业，并把握市场走势。一位藏家表示，紫砂是一件非常有魅力的艺术品，吸引了许多人的关注。但是，对于热爱它的藏家来说，紫砂现在还存在信息不够对等、定价随意性大、文化推广不系统等一系列问题，这与这个行业刚刚起步发展有很大关系。也正因为如此，它更需要成熟的运作模式来推动。“经纪人”机制也许会存在一些问题，但是，是可以尝试的一种方法。

　　“紫砂经纪人”有章可循

　　其实，无论是“书画经纪人”也好，“紫砂经纪人”也罢，都属于“艺术品经纪人”的大范畴，只不过具体到某个门类，“术业有专攻”，所需的专业知识有所不同。所谓“艺术品经纪人”，服务对象大致有两种，一种是买家，一种是卖家。而事实上，单纯这样的区分都太过片面，这二者之间往往缺一不可，无法分割。一个合格的经纪人，最基本的素质就是既了解藏家的需求，又了解卖家的特点。

　　事实上，如果稍加关注与考证不难发现，对于紫砂行业来讲，“经纪人”这个提法或许比较新鲜，但类似的运作方式却已曾经出现。清末到民国时期，商品经济发展相对比较繁荣，紫砂手工业也有了一定发展，在这种情况下，出现了一批有自己经营特点的店家，他们主动向当时有制作技艺功底的艺人订制款样，在作品上除了有作者本人的印章之外，还有店家号章。到了民国20-30年代，宜兴、上海、无锡等地出现了专营陶器的商店，较为知名的有“吴德盛”、“铁画轩”等商号，这批商号不仅有自己的“经营特色”(相当于现在的企业文化)，而且集结了一大批当时颇有实力的紫砂艺人。当时，程寿珍、范大生、汪宝根、吴云根和王寅春等都向铁画轩提供过素坯。这些商号，可以算是经纪公司的雏形，但又与经纪公司有一定的差别，比如商号的运作目的是创自己的品牌，而经纪公司的最终目的，是成功地打造紫砂艺人。

　　业内人士表示，现在人们对“经纪人”的认识还只是停留在非常初级的阶段，认为这只是个牵线搭桥的“中介”买卖，事实上，一名合格的经纪人、一家优秀的经纪公司所承载与负担的远不止这些，买卖只是最初级的一个环节，他们的工作应该介入到包括价格体系、文化体系、培训体系在内的几大板块，具体到某个紫砂工艺师的话，经纪人应该包揽销售、评奖、展览、送拍、学术交流等一系列事宜，对于紫砂工艺师来讲，他要做的可能只有一件事那就是做壶。

　　新模式谨防成为“双刃剑”

　　在支持引入“经纪人”机制的人士看来，这种运作模式对紫砂业来讲益处颇多。首先，紫砂发展到现在，其规模与态势都在向“大艺术”、“大产业”方向发展，引入新的模式，有利于它走向健康、稳步的可持续发展之路;其次，可以将紫砂艺人的思想与双手解放出来，专心地从事艺术创作;再次，在稳定价格走势方面，经纪人或许可以起到一定的杠杆作用，使其有规律可循;最后，通过经纪人或经纪公司的透明交易，可以增加税收。

　　但事情并不完全那么完美。拥有诸多优势的“经纪人”模式，在更多的紫砂艺人看来，还是让人存在不少疑惑。青年陶艺家张译元坦白地向记者表示，如果经纪人或是经纪公司果然能像预测中那样，本着推动行业发展的目的，从规范价格、弘扬文化方面着手，真正帮助紫砂艺人从一系列社会事务中解放出来，专心从事艺术创作，那真的是一件非常好的事情。但是，现在的经纪人或经纪公司是否能有如此专业的水准去判断和引导市场的价格走势、是否有诚恳的心态去弘扬紫砂文化等一系列问题，都是值得探讨的。如果做不到这些，那么引入这样的机制很有可能对刚刚起步发展的紫砂行业起到反作用，因此应该慎重。

　　对于张译元的担心，北京紫砂艺术馆馆长赵炎深以为然。他认为，经纪人或是经纪公司也需要健全准入制度，从事这一行业必须经过国家培训认证，掌握充分的陶艺知识，了解中外的陶瓷史，有专家的眼光与素养，有能力对市场的发展做出预测与判断。而更多紫砂艺人所担心的，经纪人是否能真正从推动行业发展出发，做出应有的贡献，这就要看经纪人或经纪公司是否有长远发展的眼光与魄力，说到底其实是诚信问题。从这一点来讲，健全而严格的准入制度更有必要。

　　东方大学文物学院院长、清华大学国家文化产业研究中心特约研究员李彦君认为，无论从藏家角度还是紫砂人角度，引入“经纪人”机制都很有必要，但是，也必须看到这种机制不成熟方面。从现阶段来讲，要求一个经纪人拥有鉴定、推广、包装等一系列素质，是几乎不可能实现的事情。现在有不少颇具威望的鉴定专家都难以做到对每一种艺术门类都有十足的鉴定把握，更何况一般的艺术品经纪人?在这种情况下，对于藏家来讲，最应该担心的是经纪人的鉴定水平和专业素养;对于紫砂艺人来讲，选择经纪人则主要要权衡他对市场的判断能力，以及各种资源的整合能力。总的来说，现在经纪人市场也存在一些混乱的现象，只有完善的监管和准入制度，才能使这样的情况得以有效的改善，也才能助推紫砂行业健康持续地发展。