紫砂行业的销售新模式

      一头是藏家壶友求壶无门，一望壶门深似海；一头是紫砂工艺师忙于订单应酬，无暇真正的艺术创作。一头是关于紫砂“水很深”的望而却步；一头是紫砂文化传播路径难循的“文化苦旅”当紫砂发展到今天，越来越多的人需要它的时候，它必须从原始的手工业范畴中脱离出来，向着正规的“大文化”、“大艺术”方向发展，而供应与需求之间存在的这种脱节现状，需要更符合紫砂行业发展的运营模式出现。面对这种状况，在艺术品领域呼声颇高的“经纪人”能否担起重任，藏家、紫砂人及业内人士各持己见。

　　紫砂行业现“经纪人”土壤

　　“经纪人”这个提法并不陌生，几乎熟悉或知晓影星、歌星的人们都或多或少地知道这个职业。随着艺术品领域近年来持续地稳步发展，“经纪人”概念也渐渐地被引入这个行业。比如书画界就有许多成功的“经纪人”运作的先例。紫砂也不例外，当紫砂发展到今天，越来越多的人需要它的时候，它必须从原始的手工业范畴中脱离出来，向着正规的“大文化”、“大艺术”方向发展，而供应与需求之间存在的诸多脱节现状，需要更符合紫砂行业发展的运营模式出现，而“经纪人”模式或许能对此有所推动。

　　在“陶都”宜兴，有着近3万的紫砂从业人员，他们现在的销售方式，大多还是处于单一的订单加工。对于一部分紫砂从业人员来说，行情好的时候，往往疲于应付各种要求的订单；行情不太好的时候，则需要想办法推广宣传自己的品牌。真正用于潜心创作的时间实在有限。一名宜兴的紫砂工艺师则明确地告诉记者，包括他自己在内的许多紫砂艺人，几乎每个月都忙于参加各种展览及相关社会活动，应付订单往往是“挤”时间，至于创新创作反而成了件奢侈的事情。业内人士指出，这样的发展方式对于紫砂行业来讲，是十分危险的事情，它可以说是一个行业可持续发展的最大阻碍。紫砂行业应该适时地借鉴其他门类艺术品的运作模式，尝试引入“经纪人”机制。

　　在艺术品领域不乏成功的经纪人运作先例，比如书画界的不少知名画家、书法家都尝试过经纪人运作，并取得了不错的效果。当紫砂行业渐渐地跻身艺术领域的时候，市场快速的发展也要求它向更为规范的模式靠近。

　　而引入“经纪人”机制，也许并不只是为紫砂从业者带来便利，一大批紫砂收藏家也极可能因此更容易深入地了解这个行业，并把握市场走势。一位藏家表示，紫砂是一件非常有魅力的艺术品，吸引了许多人的关注。但是，对于热爱它的藏家来说，紫砂现在还存在信息不够对等、定价随意性大、文化推广不系统等一系列问题，这与这个行业刚刚起步发展有很大关系。也正因为如此，它更需要成熟的运作模式来推动。“经纪人”机制也许会存在一些问题，但是，是可以尝试的一种方法。

　　“紫砂经纪人”有章可循

　　其实，无论是“书画经纪人”也好，“紫砂经纪人”也罢，都属于“艺术品经纪人”的大范畴，只不过具体到某个门类，“术业有专攻”，所需的专业知识有所不同。所谓“艺术品经纪人”，服务对象大致有两种，一种是买家，一种是卖家。而事实上，单纯这样的区分都太过片面，这二者之间往往缺一不可，无法分割。一个合格的经纪人，最基本的素质就是既了解藏家的需求，又了解卖家的特点。

　　事实上，如果稍加关注与考证不难发现，对于紫砂行业来讲，“经纪人”这个提法或许比较新鲜，但类似的运作方式却已曾经出现。清末到民国时期，商品经济发展相对比较繁荣，紫砂手工业也有了一定发展，在这种情况下，出现了一批有自己经营特点的店家，他们主动向当时有制作技艺功底的艺人订制款样，在作品上除了有作者本人的印章之外，还有店家号章。到了民国20-30年代，宜兴、上海、无锡等地出现了专营陶器的商店，较为知名的有“吴德盛”、“铁画轩”等商号，这批商号不仅有自己的“经营特色”(相当于现在的企业文化)，而且集结了一大批当时颇有实力的紫砂艺人。当时，程寿珍、范大生、汪宝根、吴云根和王寅春等都向铁画轩提供过素坯。这些商号，可以算是经纪公司的雏形，但又与经纪公司有一定的差别，比如商号的运作目的是创自己的品牌，而经纪公司的最终目的，是成功地打造紫砂艺人。

　　业内人士表示，现在人们对“经纪人”的认识还只是停留在非常初级的阶段，认为这只是个牵线搭桥的“中介”买卖，事实上，一名合格的经纪人、一家优秀的经纪公司所承载与负担的远不止这些，买卖只是最初级的一个环节，他们的工作应该介入到包括价格体系、文化体系、培训体系在内的几大板块，具体到某个紫砂工艺师的话，经纪人应该包揽销售、评奖、展览、送拍、学术交流等一系列事宜，对于紫砂工艺师来讲，他要做的可能只有一件事那就是做壶。