中档紫砂撬启产业大门？

■长兴曾是我省陶瓷出口产品的主要生产基地之一，而今却面临资源流失、技艺失传、后继乏人的困境

■长兴紫砂产业发展滞后，主要在于设计、生产、销售程序的脱节

■为使长兴紫砂业尽快形成产业化，已计划筹建长兴紫砂产业发展的平台

    在现代经济中，人们十分注重品牌，更注重打造名牌。因为有了名牌，就等于打开了通往市场的大门。然而，这种品牌带动效应在长兴紫砂业上就不那么灵验。

长兴紫砂精品辈出，前后有四件紫砂壶精品获得过上海大世界“吉尼斯之最”，“金钉子”紫砂壶获外观设计专利，还有很多作品被专家评定为工艺美术珍品和精品。可如今，连紫砂连“产业”都无从谈起。是什么阻挡了长兴紫砂业发展的步伐呢？宜兴陶艺大师徐秀棠在客观评价宜兴紫砂发展的过去、现在和未来时说：要把宜兴紫砂分为两类来看待，一种是大路货，需要引导，没有他们，就没有宜兴紫砂的今天；另一种是精品，需要保护，没有他们，就没有宜兴紫砂的明天。

由此可见，当今长兴要发展紫砂产业，就要采取精品突围战略，实行“大路货与精品”两手抓战略。

让流失的“富矿”回家

长兴与宜兴有着同样丰富、质优的紫砂土资源。据省一地质大队在上个世纪70年代末的探查，“长兴紫砂土蕴藏量已超过宜兴，且品质更佳。”论工艺技术，虽说宜兴工艺人才比长兴多。但长兴自上世纪60年代初起，一直在努力追赶，至今天虽然谈不上并驾齐驱，但长兴在好多方面也可圈可点。

紫砂业的现实令长兴人愧疚！在一本由长兴县科协与紫砂协会办的长兴紫砂宣传册上有这么一句话：“长兴曾是浙江陶瓷出口产品的主要生产基地之一，出口居全省前列。”可见，如今长兴的陶瓷产业已失去了昔日的辉煌！

在采访中，不时地会听到“长兴大量优质紫砂土源源不断进入宜兴紫砂厂、作坊。”“长兴个别紫砂工艺厂偶尔有大订单时，由于家门口找不到合作伙伴常发生委托宜兴厂家生产”的事情。在走访长兴制陶作坊时，记者发现有的在桥洞内，有的就在自家内进行加工制作。按照陶器制作流程来看，紫砂壶是要在炉子里烧制的，可是却很难发现一只烧制炉，工艺师蒋淦勤告诉记者，长兴由于没有大规模的生产车间，烧制炉也就没了，长兴工艺师们制作的紫砂壶多数是借用宜兴人的炉子烧制的。

不仅仅这些资源在流失，随着长兴紫砂业的萎缩，原先从宜兴来到长兴的人才也在“回流”，另外还面临技艺失传、后继乏人的窘境。在一部分年轻人的眼里，那是在“玩泥巴”，没什么出息。

对此，有关人士认为，发展紫砂产业，长兴没有“软肋”，只有这些被流失的“矿藏”。要重振长兴紫砂产业，就要将这些流失的“富矿”拉回来。

让脱节的“金链”串起

出身宜兴紫砂世家的蒋淦勤在长兴是一个制壶能手，是长兴紫砂创始人之一，1991年被浙江省人民政府授予“工艺美术大师”称号。在接受采访时他告诉记者，为了让自己的产品销售出去，曾亲自背着紫砂壶参加过几届广交会。是蒋老想亲自参加广交会？不是。是苦于没有专门的营销人员。

他说，长兴紫砂产业之所以发展滞后，很大程度上在于设计、生产、销售这条产业“金链”中的生产、销售程序的脱节。一个精品层出的制陶作坊，竟然会没有一个专门的从事跑市场人员。在走访杭州市收藏品市场时，经理蔡秋声告诉记者，市场上销售紫砂产品的摊位倒有一些，但大多是宜兴的，就连一个长期租摊位卖紫砂壶的湖州人老姚，卖的紫砂壶也是宜兴丁蜀镇的。

精品固然可贵，却忽视了大多数消费者的需求。如今，人们对生活质量的追求，促进了茶文化的兴起和回归自然风尚的流行，也带动了中档紫砂产品的旺销。追求时尚的工薪阶层花上百元买一件兼具欣赏性、实用性的茶壶、茶具是比较轻松的。宜兴众多的紫砂厂、作坊正是靠中档的茶壶、餐具、饰品、花盆而赢来利润的。近年来，紫砂产品市场在升温，主要是中低档产品销路增加。长兴紫砂产业停滞不前，很大程度上与缺少中低档产品有关。

因此，长兴要唤回紫砂产业的春天，再续“金链”，发展中低档紫砂产品的生产、销售，已成当务之急。

让脆弱的“根基”变硬

在分析长兴紫砂精品为什么没有撬动市场大门时，原长兴紫砂厂厂长陈土良认为，主要是因为缺乏过硬产业基础的支撑，市场知名度不高，精品才没有体现出它真正的“带动”价值。

长兴县政协一位领导就此现象评论说，产业发展取决于要素配置，长兴的确有紫砂陶土资源，也有一批工艺大师，但这些资源要素没有真正按市场的要求配置。反观景德镇“瓷都”、宜兴“陶都”等品牌的树立，其背后都有分工明确、紧密协作、基础庞大的产业群。而在长兴，紫砂作为一个产业的整体品牌，至今都没有被真正提出。

为此，今年1月17日，蒋淦勤注册了一家名为“长兴紫砂陶艺有限公司”的新企业。企业计划征地5亩，建成后，要把散居各地的长兴紫砂工艺大师集中到这里，统一为他们设立一个集研究设计、现场制作、精品展销于一体的平台。