面对“新常态” 艺术品经营者如何调整

　　新常态下，多元化经营尝试成为拍卖公司的必然之选。

　　2014年艺术品秋拍大幕落下，从全年的整体活跃度和成交量来看，艺术品市场依然没有走出调整期，在此背景下，“新常态”成为了最近业内人士频频拿来说明当前市场形势的一个热词。艺术品市场的新常态有哪些表现?国内艺术品经营者在面对新常态时需要做出哪些经营策略、经营结构上的调整?近日，在由99艺术网主办的第五届中国艺术品市场高峰论坛上，来自国内一线拍卖行的负责人和艺术机构代表就此展开了讨论。

　　新常态下要有新策略

　　北京荣宝拍卖有限公司总经理刘尚勇认为，板块不断碎裂，行情有分化，有的小板块市场非常好，有的板块在下沉，表现最好的是特色专场，这些是新常态下艺术品拍卖市场表现出的新特点。

　　而面对这种新常态，刘尚勇建议，艺术品拍卖公司应当从4个方面调整经营策略。“第一，细分市场，过去笼而统之做一个书画专场显然不行，因为书画里边有古代、近现代、当代;当代里还有当代水墨和新水墨，还有很多非常细化的，要把事情做细做好，这样在新常态里边才能把握好商机。第二，精准服务，需要知道我们的客户需要得到怎样的服务，包括买家和卖家，双方面的服务需求是什么。第三，要非常清楚地认识到谁是我们的服务对象。第四，责任到位。在调整的行情下，我们要讲究节约，不能像以前那么粗枝大叶。”

　　拍卖公司的多元化经营尝试

　　在新常态背景下，艺术品市场经营的多元化成为必然的趋势。而拍卖行作为二级市场的主力军，其多元化的发展极具代表性，可以说是整个艺术品市场自我繁衍和调整的缩影。“中国艺术品市场的多元化发展已经从理想转向现实操作和未来设计。”苏富比北京拍卖有限公司总裁温桂华这样表述。因此，本届高峰论坛上，各家艺术品拍卖公司也分享了各自在多元化经营尝试方面的探索。

　　不同于一些拍行单纯将专场设置更加多元化的应对经营策略，来自台湾地区的罗芙奥艺术集团董事长王镇华表示，他们将一部分的精力转移到整个艺术金融产业与服务体系建设上来，比如私人洽购和投资艺术仓储管理公司。广州华艺拍卖执行董事兼艺术总监的王野夫则表示，他们是将多元化经营聚焦在“特色经营”上，即将画廊、博览会集合于一条产业链上。“我们给自己的定位很清晰，很早就开始做到了中国书画只占公司业务的50%，这是我们的战略。”

　　多元化经营的难言之苦

　　尽管多元化的经营策略是众多拍卖行的共同选择，但多元化经营实际上却有很多难言之苦。北京匡时拍卖董事长董国强就坦言，选择多元化，实际上拍卖公司在增加负担。

　　“目前国内艺术品市场还处于一个发展非常不均衡的状况，艺术品拍卖公司的主要成交额来自书画，大部分拍行是‘瘸腿’，这意味着一旦这部分市场遇冷日子就比较难过，所以只能尽可能地开拓更多的项目。匡时近几年在书画、油画、器物三大板块之外，陆续增加茶道具、佛教艺术品、珠宝等板块。但这些项目并不会为拍卖贡献太多的成交额。比如茶道具，价格比较低，参与人群相对比较小。包括当代瓷器、紫砂、当代工艺品，好点儿的一个专场成交额四五千万元，差点儿的一两千万元，甚至更低。但这样的项目也要配备一定的人员去征集、制作图录、辟出预展场地，对拍卖行而言，成本在增加的同时却看不到利润的增加。”董国强说。

　　做小板块品牌是多元化经营的首选，但实际上也并不容易。“拍品的同质化太突出，现在是大家一上这个板块，反应良好各家都上，变成各家全是这个板块，迅速把一些藏品湮没了。”温桂华说。此外，她还认为，拍卖公司的多元化经营策略离不开人才的多元化。“国内拍卖行要做成世界品牌一定要在人才培养上留意，这是多元化的基础，也是一个长久发展做品牌的基础。很多拍卖公司靠一两个老总支撑一个公司，一旦需要更新的时候就很辛苦，这是大家面临的一个问题。”

　　艺术品市场评论人季涛则认为，多元化的前提是要有一个好的品牌来支持，好的品牌支撑之下才能尝试转型中精准的转变。“从营销理论上讲，多元化一直跟专业化是相互并行的。对于一个拍卖公司的企业模式而言，在最初经营的时候基本是尝试性地进行多样化，然后慢慢走向品牌、专业化，最后才会走向一定品牌指示下的多样化。”