紫砂学院
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时间：2014-11-07 来源：紫砂之家
王艳是国际商贸城一区三楼的紫砂壶经营户，她的店面是义乌市场上最早的江苏宜兴紫砂壶直销点。早前，杭州乐购、好又多等大型超市都从她这儿直接采购紫砂壶产品。随着金融危机的来临，维持其生意的主要是紫砂壶零售业务。在往年不屑一顾的零售业务中，部分数年前采购的产品突然升值给了她意外惊喜。
紫砂工艺壶升值
在紫砂壶收藏界，壶的价格一般以制作师的名气定价。在王艳店里，一款盛英杰丙戌年(2006年)制作的“枣红金钟”小壶的售价已达到数千元。不过，当初她从盛英杰那儿定做的价格只有几百元。“3年前我从他那儿总共定做了几十把壶，现在卖得只剩最后一把了。”王艳说，那会儿盛英杰在紫砂壶界并没有现在出名，后来她被评上了工艺美术师，作品价值随之上涨。
江苏省宜兴市有“中国陶都”之称，全国的紫砂壶制作名家几乎都诞生于此。同为宜兴人的王艳称自己是“近水楼台先得月”。她的货源主要分两块：一部分是自家厂里生产的中低档紫砂壶，另一部分则是专门从部分小有名气或已经成名的制作师那儿定做的高档紫砂工艺壶。而后者的升值潜力很大，如果一个省级工艺师能成为国家级工艺师，其作品肯定身价倍升。
在王艳店里，不少早前从工艺师那儿定做的紫砂工艺壶已升值不少，最高的已涨了数万元。不过，王艳对自己的定位很明确：是商人而非收藏家。只要客户看中，再好的产品她都舍得卖。
商道：工艺品不同于一般小商品，其艺术含金量往往能给商家带来意外的惊喜。特别是对紫砂壶、木雕、石雕等手工艺品来说，产品往往可能因为某一位制作者的突然成名而价涨三倍。以零售价格取胜在以批发为主的小商品销售模式中显得十分另类。
商家们在寻找货源时不妨多发挥投资智慧，在以批发走量为主的小商品成交模式中另辟蹊径，以单一产品的零售高价取胜。做零售支撑生意
往年七八月份生意淡季，王艳都会到东北住上两个月，那是她婆家。但是，今年她取消了这个计划：“现在生意不景气，坐在店里总有些零售的客户。”
行情好的时候，王艳并不愿做零售生意。一来要忙着接单送货根本无暇顾及零售，二来与客户有不成文的约定——外围零售市场是批发商的领地。但是，自从去年10月金融危机来袭后，王艳店里的紫砂壶外贸订单近乎减少一半。紫砂壶介于日常用品和工艺品之间，但是相比普通陶瓷茶壶，紫砂壶在材质、工艺和价格等方面都高出一筹。“饭是必不可少的，茶对许多人来说就可有可无了。”王艳分析，高中档紫砂壶是一种奢侈品，经济不景气的情况下，只有一些老茶客愿意花重金购买茶壶。
在王艳的紫砂壶销售店里，壶的售价几十元至上万元不等，低中档壶走量较大。不过，来零购的客户各个档次都有。
王艳来到义乌已有11年，已有一批“壶友”。在国际商贸城经商的广东、福建人不少，这两个地方的人都爱喝茶。“他们大多在一楼二楼做生意，隔几天就会来我店里看看有没有什么好货。”王艳说，如果他们在网上看中某个大师的某款紫砂壶，而店里恰好没有，她就趁回宜兴老家时把货带过来。虽然大多数时候都以“朋友价”成交，但好在老客常来。
偶尔也有台湾客户来到店里，买上几款宜兴紫砂壶带到海峡对岸，当礼物送给亲朋好友，产品的价位都以几百元上千元居多。
“一天不开张的事儿常有，有时候一天连本带利只卖了几百元。”不过，王艳称自己得撑下去，能不亏钱度过危机就是胜利。
商道：在15个小商品大类中，工艺品行业可能是受金融危机影响最明显的行业之一。零售虽然量少，但坚持就是胜利。在市场进入盘整期后，多个行业迎来生意淡季。对于商家们来说，坚守的毅力和守中求变的能力显得尤为重要。更重要的中商家信用！
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