揭开宜兴紫砂壶价格之谜

　　紫砂门事件，2010年5月，一喜一悲的两个消息接踵而来，紫砂壶玩家和制造者们大为震动：其一是现代著名的紫砂壶大师顾景舟的一件作品拍卖出1232万元的价格;其二是媒体连续曝光宜兴紫砂壶制造者在大量使用化工泥、垃圾泥;许多名家作品名不副实，是找人代工之作。

　　手工业制造方式，非常规的销售渠道，使整个紫砂壶界走向神秘化。在标准体系没有建立起来的年代，普通大众想得到一把好的紫砂壶变得很困难。而就是在这种背景下，工业化的紫砂壶生产趁空隙而起，靠廉价的化工原料和简单的制作方式，满足了大众对于紫砂壶的想象，事实上，从第一天起，工业化的廉价紫砂壶和传统手工制作的紫砂壶就是两个玩意儿。

　　这在壶界早已不成为秘密，只不过两种生产方式井水不犯河水，泾渭分明。可是现在，二者被活生生地组合在一起，这让当地政府和行业协会都陷入了难堪局面，确实难以管理。

　　紫砂生产的格式：20年前，台湾玩紫砂的人越来越多，要求也越来越高。于是有几个商人动脑筋，想紫砂壶行业为什么不能像瓷器一样，专门出现一个仿古派别呢?于是几个人神秘地跑到宜兴丁山，找当时的几个制壶高手帮他们做一批仿古壶，然后再做旧，想去台湾市场上冒充古董壶出售。甚至还精心配备了泥料，故意磨得粗一些，不像现在使用的泥料那么细洁。

　　当时主要的仿古目标是一批上世纪40年代，由制壶高手顾景舟所制作的“座有兰言”紫砂壶。要知道，历史上知名的紫砂壶制品往往只有一个，而且众人都知道被放置在哪家博物馆里或哪个收藏大家手中，仿制不得。

　　可见，这次仿冒显然是不成功的。现在，市场上明码出售的是90年代“座有兰言”仿制品，精致底槽泥，价格也就在几千元，是其应当的价格。

　　在宜兴学做紫砂壶的规矩，一开始就是模仿。顾景舟的徒弟、70多岁的工艺美术大师李昌鸿说：“我们年轻时一直在学习前辈大师的作品，没什么标新立异，这种模仿就是学习。”他解释，做壶不光是技术的问题，基本的做壶技术，一般人三个月都能掌握，可是做壶所需要的修养，即使30年也不能完全形成。

　　做不到，成为不做假古董的第二个理由。

　　宜兴的紫砂壶制作，在注重实用性的背景，包括制作者个人修养的基础上，就这样形成了一套规则：制作者需要从头到尾个人完成一把壶;好壶的技术细节要求尽善尽美;而壶的线条和造型需要遵循传统——不到火候的新造型完全没人问津;而壶的气质一定要雄厚大方，和几百年流传的气质毫无区别，一般说法是，花哨的东西不耐看。

　　这种制作规程，使得宜兴的紫砂制作在最近几十年来，越来越成为一个个小手工业的作坊。

　　手工作品到工业品之路：90年代前后，做紫砂壶批发的人出现了，那是紫砂壶由纯手工年代走向半手工年代的开始。当时是两个姓王的商人，也是宜兴人，在外面接下了订单，然后开始了批量生产。他们的做法是，找了大量代工者，把样式定给对方，让他们采取合作的办法来进行，比如说你做壶身，他做壶盖，他做连接，这样一来，速度加快了许多，而且，开始使用半自动的机器。两个商人很快开起了奔驰，成为早期和那些大师们竞相富裕起来的人。

　　他们也带领宜兴的紫砂走向了大规模的礼品之路。同时引起了宜兴紫砂的工业化革新。引进的机器越来越多，加大了产量，使得矿料的成本问题日益突出。即使是在黄龙山没有封闭的2005年之前，1吨好的材料也已经到了几千元，对于手工成品而言，这个问题并不大，因为就算是最好的原料，核算下来成本也就最多占壶价的1/10，可是对于廉价的工业品而言，那肯定不行。

　　工厂里出厂一把壶，可能只有30元的上限价格，怎么可能花10块钱的原料钱呢?再说，礼品壶的利润都很高，商人们总是要把各项成本价格压到最低的。于是，大批的化工泥，也就随着礼品壶的出现而出现了。

　　后来，工业化大生产的出现，使得宜兴的原料市场出现了分化，最贵的原料有几万元/吨的，而最便宜的，甚至连100元/吨的价格都不到。越差的泥土越需要化工原料，恶性循环由此而来。

　　而礼品市场，也在进一步恶化中，几十元一个的所谓紫砂杯，往往只是用泥土拉坯烧成，上面再喷涂一种细料而成。

　　作坊制度与定价体系：80年代，香港的收藏家罗桂详来到宜兴，他想请紫砂厂的员工做一批作品参加香港的亚洲艺术节。李昌鸿说，那是新中国成立后真正体现紫砂壶价值的第一笔订单。

　　从此，紫砂壶的生产形式彻底改变了，突出名人名作。就这样，早在30年前的销售上，宜兴的紫砂壶就开始走上了隐秘而竞争的渠道，这也导致了直到今天，宜兴紫砂的销售还是与其他任何产品都不同，始终不够明朗化。

　　80年代是紫砂壶的第一次高峰;台湾紫砂界的热闹，使宜兴紫砂壶在1993年的时候价格又到了顶点。“那时候几万元一把壶不稀奇。”不久后台湾经济的衰退使紫砂壶价格下降，不过到了2003年，大陆的消费群体增加，宜兴紫砂再次稳步上升，超过了1993年的那次价格不少。

　　因为全部是个体之作，所以紫砂壶的定价就是个糊涂账了。目前的行情是，国家级大师的作品一般是十几万元，省级工艺美术大师的作品一般是几万到十几万元，再往下的工艺美术师，价格由几千到上万元不等，依此类推，定价体系基本如此，可是，就是因为是个体作品，所以这种体系又极其不工整。

　　挑壶，一大半是要挑选紫砂壶制作者的人品。有的人，一出名立刻把自己的壶找人代工，把自己的印章给别人用，或成批量生产，那样，他以前精心制作的好壶也会把身价降低。而人品优秀的制作者一心钻研，一年也只做几把，那样，他的壶会越做越好，价格也会稳步上升。这就是不看名字看实力的道理，完全不是按照一般商品的定价体系那样运转。

　　其实，手工制造的紫砂壶的销售，走的是古董销售之路。

　　2000年，原料总厂倒闭后，黄龙山出现了很多挖矿企业，政府无法管理，之后限定为发包给一家公司开采，期限为一年，可是这一年内，这家公司开始疯狂开采，大面积破坏生态。于是，2005年之后，宜兴“人大”决定禁止开采黄龙山，所需原料由别处和外地获得。也就是从那时候开始，原矿料的价格开始上涨。也就是因为如此，冒牌紫砂料开始出现，添加各种化学原料，成为行业内公开的法则。