紫砂学院
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时间：2011-01-18 来源：紫砂之家
卫江安解释：“这就是不看名字看实力的道理，完全不是按照一般商品的定价体系那样运转。”
他还收藏了一把大师裴石民的壶，从另一个角度证明了紫砂的收藏，需要的不是一般的购买能力，而是需要耐心。“我公司有个员工，他的亲戚收藏了两把裴石民的壶，我听说了想买，可是不能上门就去买啊，那人家会很反感，于是我喊这个员工多去拜访，向他亲戚宣传，说自己公司的老总很爱壶，很懂壶，他说了十几次后，我才登门。登门也不能直接谈买壶啊，我总是去找些壶的话题说，几次三番下来，先买了一把有缺陷的壶，而且付了不低的价钱，后来去多了，我再开口的时候，那亲戚终于不好意思了，我花了10万元，他把这把更好的壶卖给了我。”这把壶现在就在卫江安的展厅中，在众多的壶中，这把朴素至极的壶，还是能够让外行一眼就能看出其内在的气势来。
买卖紫砂壶的过程是如此复杂，卫江安分析，还是因为这种手工作品的不可替代性，“如果是机器生产，当然是明码标价了”。
走进任何一家紫砂壶的小店，即使面对的都是一般助理工艺师或者学徒的作品，还是感觉到定价体系的复杂：外人看起来很相像的两把壶，可是价格会差几倍。如果店主是个诚实而有耐心的人，就会把两把壶拿出来对比。让你看做工，看线条和看泥料，并且向你解释，这把壶的制作过程中是不是用了工具，而另外一把壶是不是纯黄龙山的泥料，初学者往往在这摊复杂体系中昏沉起来，到了最后还是不明白。
不过李昌鸿说：这就是紫砂壶的特性，没有一定修养和见识的人，是很难在一开始就买到称心如意的紫砂壶的。他的作品现在一般在十几万元，不仅仅是因为他的大师名号，而是因为“我的作品能体现我的智慧。绝对都是我自己设计和原创的作品”。而他的购买者多数是作为礼品定制，用做生意场上交往的利器，排队等着要的人有很多，所以，他和妻子现在每天都闲不着。
就算是所谓入门的人，常常也会走歪路，北京有位著名的相声演员，收藏紫砂壶已经多年。看到某张照片上有个三个壶嘴的壶，觉得很稀奇，结果过了几个月，有个人拿着一把类似的壶出现在他面前，说是老壶，已经用得很旧了，专门为他找来的，他一见就动心了。其实不过是按照图样做旧的。
手工制造的紫砂壶的销售，走的其实是古董销售之路。
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