别让“茶文化”成了“茶枷锁”

时间：2010-09-03 来源：紫砂之家

　别让“茶文化”成了“茶枷锁”
　　
　　中国传统文化底蕴深厚，茶文化一样是深不可测，挖掘茶文化有助于塑造品牌，但是，就目前状况而言，人们对茶文化的追捧过了头，尤其是茶叶营销人员过分“迷恋”茶文化，最终导致茶文化成为了茶叶销售乃至品牌塑造的“枷锁”。

　　当然，这并不是否定茶文化的重要性，只是强调在相应的时间段内，一定要分清主次。茶文化一定要有，但是，茶文化要依附于物质层面的元素，否则，皮之不存，毛将焉附？要让消费者持续认可你的品牌，持续选择你的品牌，你的茶叶品牌必须要做好最基础的事情：产品！

　　正如白茶世界网的其中一篇文章所说的那样，七万家中国茶企敌不过一家“立顿”，是因为“立顿”只卖红茶不卖文化，“立顿”的员工也没有中国茶企员工那么懂茶文化。反观我们的茶企业，却还在拼命地给员工灌输茶文化、给进店的客人灌输茶文化，像世外茗源那样重点传播茶叶物质功效的企业还较少。我们的茶企十分注重文化，把大笔资金砸向门店装修，把茶叶包装做得奢侈不堪，最后也十分慷慨地让出市场份额。

　　这样的鲜明对比难道还不能让中国茶企幡然醒悟，吸取血的教训吗？

　　前段时间闹得沸沸扬扬的“紫砂门”事件也是一个很好的例子。“紫砂门”令紫砂行业陷入困境。央视曝光美的生活电器紫砂煲生产黑幕，称紫砂煲产品中的天然紫砂基本都是以普通陶土为原料，用化工制剂进行增色制造而成，而非真正紫砂。“紫砂”一时成为一个敏感词汇。

　　紫砂器作为茶文化的一个象征，与饮茶之风的兴盛一荣俱荣。“紫砂门”的出现，使得如何保护具有悠久历史文化价值的传统资源和产品的问题再度引起人们深思，也为“片面追求茶文化”者敲响了警钟。

　　“紫砂门”出现后，大量商品壶批发市场关门歇业，从业者人人自危，在当地陶瓷城，许多商家在听闻政府整顿后，纷纷选择停业避祸。很多地区的经销商都退了订单，生意明显下滑，超市零售环节也出现了下架潮。

　　从追捧到质疑，紫砂的遭遇不禁让人对片面追求茶文化带来的后果不寒而栗。正如紫砂器是茶文化的一个象征，茶叶也是中国文化的一个标志。

　　因此，茶企和茶叶营销人员都应当重视茶叶的质量，贯彻落实“文盲营销”和“茶圣换笔”策略，认真读一读《茶翅高飞－－中国茶叶品牌快速崛起之道》的第一部《走出22大误区》。

　　否则，很多地方政府和茶企的结果也只能是步“紫砂”的后尘，造成中国茶业的又一悲剧。安吉白茶企业世外茗源等知名品牌已经意识到片面追求茶文化的可怕后果，并且开始实践，企业和品牌都得到了快速发展，例如，安吉白茶发起了白茶娶妃运动等等。

　　总之，奉劝那些将茶文化奉若神灵的茶叶经销商们，学习立顿、安吉白茶、世外茗源、天福等品牌成功的营销策略，别让茶文化成了“茶枷锁”。

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