壶艺家与市场的迷思 毛大步

紫砂艺术品该如何定价？是广大壶友内心长久的疑问。我们做壶的如何正确定位自己作品价值，不管是已经有市场或尚未进入市场的壶艺作品，我认为应在观念上着手、修正积习已久的定价谬思---不是将价格定得高就能让人认为这是优质作品、将价格定得“不高”就会减损他人对好作品的观感；避开定价时的思考陷阱，是做壶艺人与市场同台，达成以创作养创作并且能从容生活的关键。
明智而实际地为你的作品定价，必须为作品价值找出事实根据。
做壶与市场无关
谈到最近很热门的紫砂收藏，我个人认为，壶艺的问题让壶艺家解决，而市场的问题还得由数学天赋好的经营人才去解决。如何去面对现代商人的利益市场，收藏家如何购买、如何收藏，真是哭笑不得了。
现在是市场经济的时代，钱是第一位的，随之而来的是地位。“做艺人成名就要人捧，不论什么人(艺术家也不例外)生存要用钱，壶艺家生存只有靠卖作品，作品卖的好才能有更多的钱，钱多了认同度就高。认同度高了就出名了，出名了就更容易挣钱了。怎么才能出名？洋人追捧了就可以了，然后杀回国内继续赚更多的钱了。多如牛毛的紫砂艺人，给个职称不管你的东西好烂都值钱了。这是做艺人一条颇为方便成名的道路。”
研究一下看看艺人的这条道路，这条路的重要的第一点是“要有人捧”，谁来捧？商人来捧？没有美学理论艺术界不认同。策展人来捧？百姓对艺术家的理念一头雾水，于是对展览也一头雾水。只有靠艺术评论家来评论，靠拥有专业美学理论功底的人来品评，才能让更多的民众关心国家的艺术现状。

收藏与评论无关
艺术评论家是人，靠钱吃饭。艺术家的收入除了媒体的稿酬，更多的是向艺术家直接领取的，但是艺评家必须心无旁骛才能做到公正。可是看看现在的所谓的艺评家，为了生存都在美院挂职，称为非独立艺术评论家。思想上想独立可是生活上被牵着鼻子走，要从别人这里索取，就要让别人高兴，痛批是没钱的，只有吹捧，溜须拍马才能让“人”高兴的掏钱，于是就沦为了拍马屁的人。中国的艺术家不进美院教学则是不被体制承认的，艺评家一样道理，故而这些为数不多的艺评家工作上生活上的关系网难以避免。试想光挂职美院靠工资吃饭，同样是搞艺术的，别人大把捞钱，我又凭什么穷困潦倒？就不难推想出为了捞钱也互相吹捧的情况。

高雅也未必高价
当壶艺人与商人们坐到一起的时候，产生的结果却是一个商人的营销理念和艺术家的艺术理想之间不可调和的矛盾。
作为一位并不缺乏市场的壶艺人，我一再强调高雅的艺术并不意味着要用高价去买。一些壶的价格近期增长很快，部分作品常常开出几十万、上百万的价格，让不少刚对紫砂艺术产生兴趣的藏家望而却步。鄙人认为这种价格的快速增长并不一定是好事，收藏者也应提高自己的鉴别能力，不要只青睐贵壶、名家壶。
“其实我倒觉得这是一种损失，特别在现阶段的紫砂收藏家，更需要很多普通市民能够欣赏，并愿意放在家里的作为实用品、观赏品。”

收藏也就是玩儿
面对目前发展快速的紫砂收藏品市场，我自己的认为：收藏爱好者的主要部分应该是大众型的，最好占90%左右，这部分人的收藏以中低端的紫砂艺品为主。“你有什么心境、什么胸襟，你就能得到什么样的结果。”我更认为，普通收藏者最好根据自己的喜好来选择。在此过程中，如果当初收藏的壶升值了，当然是件双赢的好事。
如果不是冲着收藏紫砂壶去赢利，收藏者只须考虑个人喜好，便可决定买什么样的壶。至于那件作品是不是名人壶并不重要，重要的是它能否给你带来愉悦。
“很多人把紫砂艺人看得很神秘，甚至把一些作品故意炒得很高。”什么样艺术家（壶艺家也如此）都离不开大众，更需要得到大众的认可。

面对市场的苦恼
现在紫砂壶店、茶叶店、茶楼、工艺品店等，都挺有特色。做壶的销售买卖方式也很多种：直接买卖、付点定金、托售作品等等。因为大家也都知道，许多壶艺人并不富裕，要么没有资金开店，要么对商业的事一窍不通。但话又说回来，会经商那也未必是个好艺人，各有其用吧！这样就需要那些所谓商人、俗世中人为艺人服务了，服务的好坏真的要看商人是不是诚信与诚实啦！收藏者购买，更要看店老板的信誉和可靠性啦。
有句话我认为说的还满不错“一等智力从政，二等智力从商，三等智力从艺”的说法，我自己应该在第三等之中。也许，艺术，有时候就是“异”术，比较另类。
对于大家都在抢的事情，我就特别想回避。“你也可以说我是害怕竞争，你看好的资源，很多人眼睛盯着，感觉不过瘾。我们不是骁勇善战的人，仅仅是自得其乐，做做手艺而已。”大概我特别怕麻烦，也许大多数艺术家是一群特脆弱，不善于竞争、不善于经营的人。很多紫砂艺人埋在下面，不吭声，也不会吭声。那些靠经营在社会上特别成功的壶艺家，给我的启发，我更想找到做艺人的真正本质。
创作就是紫砂人对社会美的贡献。把紫砂艺术融入生活，不只一个口号。对于我而言，紫砂壶艺不紧是我一生中的最爱，它也将是我最重要的事业。
“现在全世界全社会对‘创意’都很重视，超前的东西不再是旷野呼声，而成为了流行时髦。不过我们做传统工艺又困惑了，不知道下一步该干什么了，继承传统如何创新，更让我在思索中探求！”
如果能以做艺人的心态去经营，真、善、美都必能在这里获得生命，而且对社会对人类做出伟大的贡献，我想这个经营艺术也能流传到永久。
一个壶店经营者如何来规划自己的店?是不是象做艺人一样率性而为？看来要玩转壶店这件时尚运动还是满复杂的..................？